Entrevista con Lucas Arze-Vargas y Carolyn Vargas junto a Tomás Cox en el programa Cara a Cara - 12 de septiembre de 2022

El Futuro del Sector Inmobiliario: Perspectivas y Desafíos con Lucas Arce.

El sector inmobiliario ha experimentado transformaciones profundas en los últimos años, adaptándose a un mundo que cada vez más se orienta hacia la digitalización y el cambio en las expectativas de los consumidores. En una entrevista de septiembre 2022, Lucas Arce, empresario inmobiliario y cofundador de SocialPro, compartió su visión sobre estos cambios y cómo la industria está evolucionando para responder a los nuevos retos.

Un Cambio en la Mentalidad del Inversor

Lucas Arce comenzó su intervención destacando que el contexto actual es completamente distinto al que los inversionistas estaban acostumbrados antes de 2019. Según Arce, Chile vivió una "nube de tranquilidad" en los años previos a la crisis social y la pandemia, donde la mentalidad de las personas estaba centrada en la compra de la "casa propia" como una inversión segura y estable. Sin embargo, las turbulencias de 2019, sumadas a la pandemia y a los cambios políticos y económicos, afectaron profundamente la confianza en el mercado inmobiliario.

Arce reflexionó sobre cómo el inversionista chileno de clase media ha visto disminuir sus posibilidades de adquirir propiedades, debido al alto costo de los créditos hipotecarios, la inestabilidad del mercado y las reformas tributarias. De hecho, destacó que el 70% de los chilenos menores de 35 años no tienen capacidad para acceder a la propiedad, lo que ha llevado a muchos a replantearse su visión sobre la compra de vivienda.

La Evolución de la Venta Inmobiliaria

El tradicional modelo de venta inmobiliaria, basado en la sala de ventas de un edificio, está siendo reemplazado por métodos mucho más digitales. Según Arce, la venta de propiedades ya no se realiza de la misma forma: ahora todo está al alcance de un clic. Las inmobiliarias ya no dependen únicamente de la presencia física en un lugar, sino que han comenzado a hacer uso de plataformas digitales que permiten a los inversionistas visualizar propiedades y realizar operaciones desde cualquier parte del mundo.

Arce destacó la importancia de adaptarse a la tecnología, mencionando que muchas empresas están utilizando plataformas digitales para facilitar las transacciones. Estas herramientas incluyen robots que generan informes automáticos sobre las propiedades, detallando datos como el dividendo, la rentabilidad y los costos adicionales. Esto está cambiando la forma en que los inversionistas evalúan las propiedades y, por ende, la forma en que los corredores de propiedades deben operar.

El Rol de la Asesoría Profesional

El mercado inmobiliario actual exige más que nunca una asesoría especializada. Los inversionistas buscan no solo la propiedad correcta, sino también una orientación precisa sobre rentabilidad, tributación y otras consideraciones financieras. En este contexto, Arce subrayó que las inmobiliarias deben contar con un equipo de expertos que pueda ofrecer a los clientes una asesoría integral. Esto incluye abogados, contadores, arquitectos y otros profesionales, quienes trabajan en conjunto para ofrecer una experiencia completa al inversionista.

A su vez, Arce comentó sobre la necesidad de "profesionalizar" el sector, destacando que muchas veces el mercado está saturado de corredores de propiedades que carecen de formación técnica y profesional. Esta falta de conocimiento puede generar errores y malas prácticas, lo que impacta negativamente en la confianza de los inversionistas.

La Colaboración como Clave del Éxito

Una de las principales enseñanzas que Arce compartió fue la importancia de la colaboración en el sector inmobiliario. A diferencia de la competencia tradicional, el futuro de la industria pasa por unir esfuerzos. En este sentido, Arce mencionó la alianza con Tasa Total, una empresa de tasaciones, que busca generar sinergias y mejorar la calidad del servicio a los clientes. Esta colaboración está orientada a ofrecer un servicio más integral, donde la tecnología y la experiencia profesional se combinan para facilitar la toma de decisiones en el mundo inmobiliario.

¿Es el Momento de Invertir?

Pese a la crisis que ha atravesado el sector inmobiliario en los últimos años, Lucas Arce es optimista y asegura que "siempre es un buen momento para invertir". Sin embargo, los inversionistas deben ser más selectivos y estratégicos, ya que las condiciones actuales exigen un enfoque más detallado y profesional. Aunque el mercado se ha tornado más desafiante, las oportunidades siguen existiendo para aquellos que sepan adaptarse a los nuevos tiempos.

En resumen, el sector inmobiliario está en plena transformación. Las empresas deben aprender a integrar la tecnología en sus procesos, profesionalizar sus servicios y ofrecer un acompañamiento integral a los inversionistas. Con estos cambios, el sector será más eficiente, accesible y rentable para aquellos que sepan navegar en este nuevo panorama. Como señaló Arce, el futuro de la industria inmobiliaria pasa por una mentalidad de colaboración y adaptación constante.> ¿Quieres ver la entrevista completa en YouTube?

Entrevista: "El Futuro del Sector Inmobiliario"